本文作者@海涛司兄    人才优势测评第二自媒体人

今天晚给大家分享一下产品12大基因不足的破解之道和用户定位研究的8大动机和16种风格。

一、12种基因规划自己的产品定位

1、一个卖点：解决哪个痛点，一个即可

2、用户定位：  你的产品能满足用户八个动机里的哪些？行为是什么？

  1）用户研究的第一个维度：动机

财富：让用户赚钱；

健康：家的温暖，

享受：高档，包装，产品，图片设计，文案

工作：使用方便，这类人闲不住，给于便捷，如包装盒打开的合理化设计

权力：喜欢掌控局面；跟他聊，要听他说认同，别抢他的话

创新：功能奇特，包装特色

情感：服务打动，温情提示

荣誉：奖励荣誉认同---奖杯，上榜，表扬，帮用户宣传--杜卖酒晒单，龚卖书晒单

2）用户研究的第二个维度：风格（性格）

各种类型的人，用不同的方式打交道

我们把用户分成16种性格 

公务员型（ISTJ）

照顾者型（ISFJ）

作家型（INFJ）

专家型（INTJ）

冒险家型（ISTP）

艺术家型（ISFP）

哲学家型（INFP）

学者型（INTP）

挑战者型（ESTP）

表演者型（ESFP）

记者型（ENFP )

发明家型（ENTP）

大男人型（ESTJ）

主人型（ESFJ）

教育家型（ENFJ）

陆军元帅型（ENTJ）

3）竞争对手定位：有哪些？对手各自独特点，能解决用户哪些痛点？做出跟他不一样的卖法

二、行动方法：

1、将自己的产品与以下12个基因匹配看看你的产品或服务具备几个，列出来。

刚性，

粘性，

海量，

复制力，

主动需求，

主动传播，

持续消费，

自动消费，

爆炸式增长，

排他性，

垄断性，

“一劳永逸”

2、把上述12基因改造产品，唯有通过社群才可以改造

精准的社群可以使你原本不具备这些特性的产品或服务具备以下特性：

1、刚性

2、粘性

3、海量

4、主动需求

5、主动传播

6、爆炸式增长

7、排他性

3、那么，社群如何创建运营呢？

利用8大动机16种风格和另外今天没分享到的34个天赋才干，通过社群成员角色配置，搭建核心社群成员，持续不断的做价值连接。

以上就是我分享的内容的一个大纲！

本次分享也确定了针对本社群内部成员开内部公开课，让大家学习掌握：

通过8大动机、16种风格和34个才干天赋观察用户的行为！