本文是一个创业项目的内部路演概要，一般来讲属于公司内部资料，不会随意公开。今天拿出来分享的目的有二：第一是通过本文让更多想创业的博友作为一个项目BP的参考；第二是也让更多朋友来从自己视角评论、互动一个正在进行的创业项目。

招人难几乎是所有企业面临的难题，制约着企业的快速发展。招人难现象背后其实找到合适的人，才是重点。这里和大家一起就如何发现合适的人进行一下分享。这也是我们蛙人网这个创业项目要解决的问题。

一、企业选人的痛点

1、很难精准评价应聘者是否适合本岗位

大多企业还是以技能和经验作为评价的主要参照，但这却往往忽略人的内在特质是否与岗位匹配的因素，洽洽人的内在特质是人岗匹配的首要考虑的因素。

一个有工作经验、并且财务专业的人，真的能做好会计吗？这类岗位一般需要沉稳一点，做事严谨一些，认真细致一点，在这个基础上再考虑经验是比较靠谱的。沉稳，严谨，认真细致这都是人的内在特质，是人的天赋，性格的反应。所以不同的岗位要求的的的内在特质是不一样的。

要想精准评价应聘者是否适合本岗位首先要评价应聘者的内在特质，其次再考虑经验等方面。大多数企业把这个问题搞反了，结果是培养了一批不出业绩成果的小白兔（很认真很努力但不出成绩的员工）。

2、更难精准评价应聘者是否适和企业价值观一致

解决了第一个适岗问题，求职者就能在企业稳定长期做下去吗？这就引出了第二个问题：如何更精准来评价求职者与企业价值观是否一致呢？相信大多数企业都是凭感觉。那么问题来了，感觉到底靠谱吗？这个要因人而宜了，有的人有看人的天赋（这类人也有特质表现的），而有的却没有，那这样感觉就会出问题，价值观很不匹配的后果很严重，往往给自己培养竞争对手，终究无法尿到一个壶里。这对企业核心创始团队是很严重的打击。

二、人才求职的痛点

1、求职者不清楚自己适合做什么。

尤其是毕业生求职这个现象最明显，学的专业不喜欢，是否要改行，他们是不清楚的，社会、学校和父母也很难给出答案，不幸运的，只有不断尝试，摸着石头过河。

有经验的求职者中有部分很清楚自己的优势，知道擅长什么。但多数人并不清楚，离开上家单位不是成绩不好被离职，就是与公司价值文化不匹配适应不了。不清楚自己的优势，就像没有了方向，求职都是迷茫的。常常奋斗在求职一线。

2、在职者很难在工作岗位上取得优秀的成绩。

很难想象一个不清楚自己的优势和擅长什么的人，能在工作岗位上做出很好的业绩来，很努力，但终究达不到自己想要的目标。如果企业方无法在这点上帮助员工，离职是必然的。

相对来说做自己喜欢并擅长的事情，一个人才能更好聚焦精力，资源，并愿意主动长期持续的投入到工作中，这样才会做出更好的成绩，才会有成就感，这不正是员工所要的感觉么。

三、蛙人网怎么做

1、专注企业人才评测环节

人力资源领域有诸多环节，蛙人网目前只专注人才评测环节，通过标准化的系统工具，简单精准，为企业选择适合的人和个人选择职业岗位提供最有价值的解决方案。积累大数据，迭代升级测评系统，将测评技术做到极致出色。

2、基于大数据将岗位的内在特质标准化系统化工具化

通过测评的数据进行后续的岗位内在特质模型分析，对不同岗位的内在特质进行标准化，目前蛙人网已经推出140个能用岗位的内在特质标杆，企业根据岗位特质标杆与应聘者的测评结果进行匹配，再结合实际岗位技能要求来确定是否选择留用。这样极大节约企业选择用人的成本，提高人才使用效率。

后期不断通过企业使用反馈，个人测评数据开发更专业的岗位标杆模型。如：销售人才，不同行业，不同类型的销售对标杆的要求不一，开拓性销售、服务性销售，大客户销售是有很大差异的。所以我们的测评之路也很漫长，责任也重大。

3、基于测评的核心产品和服务

蛙人网核心产品有测评系统使用的测评卡，企业脸普（基于测评的企业团队分析模型），慧眼识鹰课程-主要为企业创始人和HR提供测评技术的培训。

4、市场运营走基于社群营销的模式

蛙人测评是标准的系统工具，但技术理念有一定的门槛，对企业使用体验需要一个教育接受的过程。这就决定了，前期的推进是一个试错的过程，快不了。需要强大的线下服务支持，通过线下的社群服务，找出一条适合自己的运营体系，并标准化为后续引爆寻求通路。

线下的社群服务价值点，通过线上的平台进行价值传播扩散，形成线上的社群，通过对社群里的价值传输引提供线下服务，这样线上线下结合打造即开放又相对闭环的服务运营体系。

四、我们做了什么

基于社群的运营模式，蛙人网自去掉8月份上线以来，线上测评个人用户达到近3万人，企业用户近8百家。

线上通过社群（微信，QQ进行分享），线下通过每周五的固定的【蛙人谈】为企业用户提供学习分享的交流机会；对个人用户还有【蛙人小站】为个人用户职业发展提供交流机会（小站是蛙人测评爱好者自组织）；蛙人行动，为企业和求职者（目前的主体为高校毕业生）搭建的人才对接专题活动；针对企业创始人、高层或HR，我们2015年已经举办了三期【慧眼识鹰】的课程。

线上推广一方面通过传统的网络营销方法进行推广，在互联网上做上测评线索布局；另一方面大力运营测评社群，通过新媒体传播蛙人测评主张影响并吸引精准人群。

五、几个难点

1、团队技术人才的缺少制约着系统的升级和使用体验

2、运营环节的不成熟有很多未知数

3、竞争对手快速跟进的风险

4、资金的持续投入

写在最后：作为一个正在进行的创业项目需要倾听不同的声音，所以更希望能在帮助大家的同时，能得到大家的反馈互动，对所有反馈，我都会转发到我的微博。